استراتيجيات التسويق لأصحاب رعاية الأطفال لتعزيز التسجيل

كيف تميز نفسك عن المنافسة؟ كيف يمكنك جذب المزيد من الآباء إلى الرعاية النهارية أو الحضانة أو رياض الأطفال؟ لقد قمنا بتجميع دليل لمساعدتك على بدء جهود التسويق لرعاية الأطفال.

يقوم الآباء اليوم بالكثير من الأبحاث قبل اتخاذ خيارات رعاية الأطفال. لقد ولت الأيام التي كان فيها القرب من المنزل وتوقيت رعاية الطفل من العوامل المحددة لهذه القرارات. يبحث الآباء عن مراكز رعاية نهارية توفر رعاية عالية الجودة، ويتم تحديثها بفلسفة المناهج الدراسية، وتوفر بيئة آمنة للأطفال. في هذا اليوم وهذا العصر، يشارك الآباء كثيرًا في التعليم المبكر لأطفالهم. إنهم يريدون البقاء على اتصال بنمو أطفالهم وتطورهم. بغض النظر عن مدى جودة رعاية الأطفال الخاصة بك، لن يأتي الآباء إلى عتبة داركم ما لم يعرفوا ذلك ويصادفون سببًا مقنعًا للقيام بذلك.

ومن ثم فمن المهم نشر قصتك وجذب الآباء لرعاية الأطفال الخاصة بك. ستعمل استراتيجية التسويق الجيدة على توعية عملائك بخدماتك وزيادة المبيعات وبناء علاقة قوية مع أولياء الأمور.

إذن كيف يمكنك وضع خطة تسويقية لعرض رعاية أطفالك للعالم؟ كيف تفعل ذلك مع الحفاظ على التركيز على عملك الأساسي؟ يمكن لاستراتيجية التسويق الصحيحة أن تفرق بين رعاية الأطفال المزدهرة والمركز الذي يفتقر إلى الأطفال للعناية بهم. في هذه المقالة، سنطلعك على أفكار تسويقية فعالة من حيث التكلفة وممتعة للتنفيذ لتعزيز عمليات التسجيل الخاصة بك وبناء سمعة طويلة الأمد.

أفكار تسويقية منخفضة التكلفة

1. أخبر قصة رعاية الأطفال الخاصة بك. ما الذي يجعل رعاية الأطفال الخاصة بك مختلفة عن أي شخص آخر؟

يجب عليك بناء قصة حول علامتك التجارية وما يجعلها مميزة. وفقًا لمجلة هارفارد بيزنس ريفيو: «الإقناع هو محور أي نشاط تجاري». إذا لم تكن قادرًا على توضيح سبب كون رعاية أطفالك أفضل من أي شخص آخر، فلن تتمكن أي جهود تسويقية من تحقيق نتائج. يجب أن تحكي قصتك التجربة الكامنة وراء علامتك التجارية وفلسفتك وقيمك التي تجعلك مميزًا كمؤسسة. ستسمح لك قصتك ببناء سرد والتواصل مع والديك على المستوى العاطفي. باختصار

• ما الذي جعلك تبدأ رعاية الأطفال هذه؟ تحدث عن عمليتك ومؤسستك وقيمك.
• لماذا يجب على أحد الوالدين اختيار مركز رعاية الأطفال الخاص بك؟
• ما الذي يجعل رعاية الأطفال الخاصة بك مختلفة عن الآخرين؟
• كيف يمكنك التأكد من توظيف المعلم المناسب لمدرستك؟ تحدث عن موظفيك ومؤهلاتهم والنقاط ذات الصلة من معايير التوظيف الخاصة بك.
• كيف تصف العائلات رعاية الأطفال الخاصة بك؟
• ما أكثر شيء يحبه الأطفال والعائلات في رعاية الأطفال الخاصة بك؟ يمكن أن تكون الكتب الموجودة في مكتبتك أو منهجيتك الفريدة للتدريب على استخدام الحمام أو منطقة اللعب الخارجية.
• كيف يمكنك التأكد من أن الوالدين جزء من رحلة نمو الطفل؟

يجب أن تكون قصتك حجر الزاوية في رسائلك التسويقية. يجب أن يكون الأمر صادقًا وصادقًا ويأتي مباشرة من قلبك. يجب أن يكون الوالد قادرًا على الشعور بنفس الشغف الذي تشعر به تجاه رعاية أطفالك عندما يسمعون قصتك.

بمجرد حصولك على قصتك، ستحتاج إلى إنشاء أصول لمشاركة قصتك. يمكن أن يشمل ذلك:

• صور رعاية الأطفال الخاصة بك
• شهادات فيديو من الآباء والموظفين وحتى الأطفال
• جولات فيديو لمركزك مع السرد
• صور تعرض مناهجك وأنشطتك وفعالياتك

2. اجعل جولات الوالدين رحلة لا تُنسى

يمكن أن تعني جولة الوالدين الحصول على عميل جديد أو أحد الوالدين يختار رعاية طفل أخرى بدلاً من رعاية طفلك. من الضروري أن تكون لديك خطة للقيام بجولة لا تنسى للوالدين. جولة ستجعل الوالدين يحبون رعاية أطفالك ويقفزون لتسجيل طفلهم. فيما يلي خطة مفصلة خطوة بخطوة حول كيفية التخطيط لجولة الوالدين.

ملاحظة- يمكنك السماح للمستخدمين بحجز المواعيد معك من خلال التسجيل في كاليندلي . سيساعدك ذلك في جدولة الاجتماعات بشكل احترافي وفعال، مما يزيل متاعب رسائل البريد الإلكتروني ذهابًا وإيابًا حتى تتمكن من العودة إلى العمل

3. إنشاء موقع ويب

تساعد مواقع الويب الجذابة والمبنية بشكل احترافي في بناء حضور قوي عبر الإنترنت، وتوصيل معلومات عالية الجودة للعملاء المحتملين، وتوفير الشرعية لعملك. بدون موقع ويب، قد يشكك العملاء في شرعيتك. عندما يسمع شخص ما عنك، فإن أول شيء يفعله هو التحقق من موقع الويب الخاص بك. إذا لم يكن موقع الويب جيدًا، فحتى إذا قدمت خدمة ذات مستوى عالمي، فستفقد الجزء الأكبر من عملائك المحتملين.

يجب أن يتضمن موقع الويب الخاص بك ما يلي:

• الخدمات المقدمة- قم بتضمين الخدمات التي تقدمها وتوقيتها والفئة العمرية للأطفال المسموح لهم بالقبول فيها.
• نموذج الاتصال - يجب عليك استخدام نموذج اتصال يتيح للآباء إرسال تفاصيلهم. يتيح لك Illumine تصميم نموذج الاتصال ونماذج القبول. يمكنك تضمين هذه النماذج في موقع الويب الخاص بك ويتم إنشاء العملاء المحتملين الواردين تلقائيًا لك. يمكنك بعد ذلك تعيين المهام والمتابعة وجدولة الاجتماعات أيضًا. إنه موفر في الوقت الفعلي
• لمحة عن مركزك- قم بتضمين صور الفصل الدراسي وأبرز مناهجك ورسالتك وقيمك. هذا القسم مهم لأنه سيتيح للآباء الذين يصلون إلى موقعك الشعور بما يشبه إرسال أطفالهم إلى مركزك.

نصيحة احترافية 1- استعن بمصور محترف للقيام بتصوير لمركزك. إنه استثمار لمرة واحدة يمنحك نتائج تدوم مدى الحياة

نصيحة احترافية 2 - إذا كنت ترغب في القيام بذلك بنفسك، يمكنك شراء أحد هذه القوالب الجميلة من غابة الموضوع

نصيحة احترافية 3 - إذا كنت لا ترغب في الدخول في متاعب شراء نطاق وصيانة موقع الويب الخاص بك وما إلى ذلك، فيمكنك التوجه إلى ويإكس. يحتوي على أداة السحب والإسقاط وسيساعدك على البدء في أقل من ساعتين.

4. قم بالتسجيل على غوغل بزنس

تتمثل إحدى استراتيجيات التسويق المجانية للإدراج في Google في التسجيل في Google My Business. سيساعدك ملف تعريف Google Business الخاص بك في الوصول إلى المزيد من الآباء ومن خلال التحقق من نشاطك التجاري باستخدام Google، فإنك تضيف الشرعية إلى مرحلة ما قبل المدرسة. إذا لم تكن قد سجلت بعد، فانتقل إلى جوجل بزنس وقم بتسجيل نفسك على الفور. بمجرد إنشاء حساب، سيبدأ نشاطك التجاري في الظهور في عمليات بحث Google وعلى خرائط Google.

لجعل قائمة نشاطك التجاري مميزة في عمليات بحث Google، إليك بعض الأساليب السهلة:

• وصف نشاطك التجاري. اعرض قائمة بالخدمات التي تقدمها الرعاية النهارية للآباء، مثل الوجبات والتدريب على مستوى الموضوع وما إلى ذلك.
• أضف الصور ورابط موقع الويب إلى قائمتك
• أجب على جميع الأسئلة التي طرحها المستخدمون.
• قم دائمًا بالرد على جميع المراجعات (الجيدة والسيئة والقبيحة) - فهذا يدل على أنك تهتم بعائلاتك وأطفالك. لا تشعر بالإحباط بسبب المراجعة السيئة.
• تأكد من وجود نظام للحصول على تعليقات من أولياء الأمور. ستساعدك هذه المراجعات على تقييم ما يسير على ما يرام للرعاية النهارية وأي قسم يحتاج إلى تغييرات.
• اختر زر حجز موعد للرعاية النهارية الخاصة بك للسماح للآباء بحجز الزيارة حسب ما يناسبهم.
• تأكد من تحديث تفاصيل الاتصال وساعات العمل وعدم ركود أي من المحتوى المنشور على ملفك الشخصي.

قائمة أعمال Google الجيدة مقابل السيئة

برو-تيب — ابحث على Google محليًا عن رعاية الأطفال من حولك. إنها طريقة رائعة للتحقق من المنافسة! اقرأ مراجعاتهم؛ ما الذي يقومون به بشكل جيد وما لا يحبه الآباء عنهم. كيف يضعون أنفسهم؟

• قم بإنشاء صفحات Instagram و Facebook الخاصة بك
• شهادات فيديو
• قم بتحسين صفحة Instagram و Facebook الخاصة بك
• سجل في أدلة البحث

5. استخدم التكنولوجيا

يعد دمج التكنولوجيا في منشأتك استراتيجية تسويقية فعالة للغاية ستميزك عن البقية. إن السماح للآباء بمعرفة ما يحدث عندما يكونون بعيدًا يمنحهم راحة البال وقد يكون السبب وراء اختيارهم التسجيل في مركزك مقابل منافس. تقدم Illumine نظام اتصال الوالدين وأداة إعداد تقارير إدارة رعاية الأطفال التي تمنح الآباء راحة البال أثناء تواجدهم بعيدًا عن أطفالهم. كما يتيح لك إدارة العملاء المحتملين، الفواتير، التواصل بين الوالدين، رقمنة الحضور، وأكثر من ذلك بكثير.

مشاركة الوالدين أعلى بنسبة 50٪

«في استطلاع حديث، أشار 82٪ من الآباء إلى أن التكنولوجيا مهمة بالنسبة لهم عندما يختارون رعاية الأطفال. سيتحولون إلى رعاية الأطفال، التي توفر لهم تحديثات منتظمة وصور وبطاقات تقارير مفصلة».

‍

‍

6. صفحة فيسبوك

مثل موقع الويب الخاص بك أو ملف تعريف Google Business، تعد صفحة الأعمال على Facebook مكانًا آخر للآباء لاكتشاف المزيد من المعلومات حول نشاطك التجاري. ستتمكن أيضًا من جمع المراجعات من العملاء الحاليين للمساعدة في إضافة المصداقية إلى عملك. شارك أحداث رعاية الأطفال والصور ومقاطع الفيديو الخاصة بك على صفحتك على Facebook للحصول على مزيد من الجاذبية.

يجب عليك أيضًا الانضمام إلى مجموعات الآباء المحلية على Facebook. يمكنك العثور على مجموعات الآباء في مدينتك من خلال البحث عن «أولياء أمور [مدينتك]» وتحديد «المجموعات» في الجزء العلوي من نتائج البحث. سيمنحك الانضمام إلى هذه المجموعات فكرة عما يهم الآباء محليًا. لا تنشر إعلانات في هذه المجموعات إلا إذا طُلب منك ذلك! بدلاً من ذلك، كن عضوًا نشطًا في هذه المجتمعات. اعرض النصيحة وشارك حكمتك وأجب عن الأسئلة عندما تشعر بأن لديك تجربة رائعة أو بعض الموارد لمشاركتها.

7. استضافة الأحداث والبيوت المفتوحة

يجب أن تفكر في استضافة أحداث مثل ليالي الألعاب، ويكشف الكتاب عن معارض الكتب والليالي الحرفية وليالي الأفلام والعروض الفنية. سوف تعرض كيف يتعلم طلابك بالممارسة. قم بتحميل هذا المحتوى عبر الإنترنت لإعطاء الآباء المحتملين الآخرين لمحة عما تفعله الرعاية النهارية الخاصة بك. يمكنك أيضًا استضافة زيارات الوالدين والجولات للعملاء المحتملين الجدد لجعلهم متحمسين لرعاية أطفالك.

بعض أفكار الأحداث التي يمكنك وضعها في الاعتبار

• تنظيف المجتمع
  اخرج مع القمامة، إلى مبنى المجتمع. يمكنك استضافة مركز لجمع القمامة على الشاطئ أو تنظيف الملعب الخاص بك. قم بدعوة عائلات وأصدقاء العائلات عن طريق نشر النشرات والملصقات مسبقًا. تأكد من تزويد جميع المعنيين بالقفازات وصناديق القمامة وأي معدات أمان أخرى قد يحتاجونها.
  
  
• ليلة المسرح
  لا يوجد شيء يجعل العائلات تترابط مثل الدراما. يمكنك أنت وطلابك العمل على إنتاج مسرحي (شكسبير مطلوب دائمًا). قم بدعوة الوالدين لمشاهدة التمثيل؛ يمكنك حتى حملهم على دفع رسوم رمزية مقابل الطعام والشراب. يمكنك أيضًا الحصول على صحفيي الأخبار المحليين لتسجيل الحدث للتغطية الإعلامية.
  
  
• رواية القصص
  تواصل مع الوالدين من خلال دعوتهم إلى جلسة غير رسمية لسرد القصص. ضع بعض الوسائد على الأرض واطلب من الكافتيريا تقديم الطعام بالأصابع ونقل كتاب إلى جميع الحاضرين. يمكنهم القراءة بصوت عالٍ من الكتاب أو إعادة سرد تجربة الحياة. يمكنك استخدام هذه الفرصة لمشاركة التحديثات حول الرعاية النهارية الخاصة بك مع الآباء والأوصياء الحاضرين.
  
  
• تمرنوا معًا
  يمكنك استضافة جلسة جمباز أو جلسة يوجا مع عائلات الطلاب. سيضمن هذا الحدث تعريفهم بالممرات الرياضية للرعاية النهارية والمرافق التي تقدمها لضمان اللياقة البدنية للطلاب. قد تضطر إلى الاستعانة بمعلمي اليوغا المدربين للأطفال إذا كنت تدعوهم أيضًا لأن مدى انتباههم محدود وقد لا يتمكنون من البقاء كما يفعل البالغون.
  
  
• حفلة رقص صامتة
  انتظر، أليس هذا تناقضًا لفظيًا؟ ليس سخيفًا، إنه الأحدث في الأمر. اطلب من الوالدين حمل سماعات بلوتوث، زوج لكل منهما ولأطفالهم. دع الجميع يرقصون على أنغامهم الخاصة. يمكنك إما استضافة الحفلة في الهواء الطلق أو الحصول على حلبة رقص مؤقتة.
  
  
• درس الطبخ
  كل طفل، في السراء والضراء، يحب أن تتسخ يديه. حسنًا، دع الأطفال يصبحون أطفالًا لمرة واحدة. قم بإقران الأطفال مع أولياء الأمور واستضيف تحدي الطبخ. يمكنك الحصول على طاهٍ محلي لاستضافة الحدث وحتى مشاركة وصفة طبقه الأكثر شهرة مع الجميع على متن الطائرة.
  
  
• درس صناعة الفخار
  اجعل الأطفال يخلطون الطين ويقيسونه كما يحلو لهم. استأجر خزافًا لإظهار الحبال للجميع. يمكن للوالدين الاقتران بأطفالهم لنحت الأوعية والأطباق من الطين. إذا أصر الطفل على نحت الحيوانات، اسمح له بتساقط شعره. الشيء المهم هو الاستمتاع حتى يصبح الحدث لاحقًا حديث المدينة.
  
  
• لعبة البحث عن الكنز
  من منا لا يستمتع بمطاردة الزبالين في الهواء الطلق؟ قم بإنشاء قائمة بالعناصر التي يمكن للوالدين التقاط صور لها على هواتفهم الذكية ومشاركتها مع الوالدين قبل بدء البحث. اختر الأشياء البسيطة حتى يشعر الأطفال أيضًا بأنهم مشمولون، مثل صخرة ملونة غير عادية أو القطيفة. كل من يلتقط صور كل الأشياء الموجودة في القائمة أولاً، يفوز.
  ‍

‍

‍

8. المدونات

يمكن أن يكون عرض المحتوى باستمرار لمدونتك أمرًا مربكًا لأي نشاط تجاري، ناهيك عن الرعاية النهارية. هذا هو السبب في أننا نقترح تجميع المحتوى وإعادة استخدامه. سيبقيك التدوين على اطلاع بأحدث الاتجاهات حيث يجب أن تكون قارئًا جيدًا لكتابة مدونات جيدة. ستعمل على بناء علامتك التجارية وزيادة وصولك.

تساعدك مجموعات الموضوعات على ربط الصفحات الأخرى داخليًا على المدونة من خلال إنشاء إطار عمل متماسك حيث تكون كل من المنشورات ذات صلة بالسياق ببعضها البعض.

من ناحية أخرى، تشير إعادة استخدام المحتوى إلى استخراج المحتوى من الندوات عبر الإنترنت والبودكاست ودراسات الحالة والأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية لإعادة توجيهه إلى نسخ مدونة متعددة. هذا يضمن عدم نفاد الأفكار لإنتاج محتوى المدونة. يمكنك متابعة علامات التصنيف مثل #childcareActivities و #PreschoolGoodPractices وما إلى ذلك على Instagram و Pinterest وإعادة نشر تلك التي تعجبك وتريد مشاركتها مع جمهورك.

9. تسويق الفيديو

ما الهدف من وجود قناة على YouTube في الرعاية النهارية؟ يشاهد جيل الألفية الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عامًا محتوى فيديو أكثر من أي جيل آخر. يتأثر هؤلاء الآباء الصغار بما يشاهدونه. يمكنك تسخير قوة تسويق الفيديو لترك بصمة في أذهانهم. إليك قائمة مرجعية لتتبعها لإنشاء محتوى فيديو رائع. قائمة التحقق من تسويق الفيديو —

• قم بتضمين كل من المحتوى الإعلامي والترويجي
• استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وقم بتحسين مقاطع الفيديو لتحسين محركات البحث
• قم بتقسيم مقاطع فيديو YouTube الخاصة بك إلى شرائح لإعادة مشاركتها على شكل بكرات على Instagram
• استخدم المقدمات والنهايات الجيدة (جرب هذا) صانع مقدمة لصانع يوتيوب/يوتيوب)
• إضافة ترجمات لإمكانية الوصول
• قم بترويج الفيديو على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة
• تسجيل فيديو للآباء وهم يشاركون تجارب الرعاية النهارية
• شارك ما وراء الكواليس في مركز الرعاية النهارية الخاص بك
• تسليط الضوء على قصص نجاح الطلاب
• تسليط الضوء على المبادرات الفريدة أو المشاريع القادمة
• قم بجولة افتراضية لمنشأتك

10. إعلانات فيسبوك

تعد إعلانات Facebook طريقة رائعة للوصول إلى جمهور مستهدف للغاية. يمكنك البدء بتحديد المنطقة التي تريد تغطيتها، ويمكنك استهدافها عن طريق اختيار الآباء في مدينتك الذين لديهم أطفال ضمن فئة عمرية محددة.

نصائح لإعلانات فيسبوك القوية:

• اختر الهدف الإعلاني الصحيح - يحتوي Facebook على أنواع مختلفة من الإعلانات لمساعدتك في تحقيق أهدافك. يمكن أن يكون الهدف إما الحصول على المزيد من الزوار على موقع الويب الخاص بك، وإكمال نموذج العميل المحتمل، والوعي بالعلامة التجارية، وما إلى ذلك. يمكن العثور على المجموعة الكاملة من الأهداف التي تقدمها إعلانات Facebook هنا.

• حدد الميزانية المناسبة لنشاطك التجاري - عند إعداد إعلانك، ستختار الميزانية، وهي مبلغ المال الذي تنفقه على عرض إعلاناتك للأشخاص. لا تبالغ في إعلانات Facebook القليلة الأولى حيث يتم إنفاق الميزانية بسرعة. انطلق ببطء وتعلم منه أثناء تقدمك.

• تميّز بإبداع إعلاني رائع - يمكن أن تساعد الرسالة الصحيحة والعناصر المرئية اللافتة للنظر في إبراز إعلانك، وبالتالي من المرجح أن يلاحظه الناس ويتخذون إجراءً. استخدم Canva لتصميم تصميمات الإعلانات الخاصة بك. تعمل مقاطع الفيديو بشكل أفضل مع إعلانات Facebook. يمكنك أيضًا إنشاء عروض شرائح لإنشاء إعلان فيديو في Facebook.

نصيحة احترافية: تأكد من تحديث إعلاناتك كثيرًا. Facebook مستهدف للغاية، لذلك قد ترى انخفاضًا في أداء الإعلان بمرور الوقت. هذا طبيعي! أضف إصدارات جديدة بانتظام.

11. تفاعل مع مجتمع الآباء المحلي

قم ببناء شراكات مع المجتمعات الأم في منطقتك. جزء من تسويق رعاية الطفل هو التواصل في مجتمعك المحلي أو مجال اهتمامك. يعرف مسوقو رعاية الأطفال أن الأمهات الحوامل في مجتمعاتهن سيرحبن بفرصة الاستماع إلى شخص يعرف أكثر مما يعرفن عن التعليم المبكر واختيار خدمة رعاية الطفل والاستعداد لمرحلة ما قبل المدرسة.

يمكنك رعاية الحدث الذي سيظهر فيه بعض والديك أو ستتردد العائلات عليه. بمجرد تحديد مثل هذه الشركات المحلية، قم بإعداد برنامج إحالة لتوجيه حركة المرور إلى الرعاية النهارية الخاصة بك وتوسيع نطاق وصولها. يمكنك التبرع للمنظمات الخيرية التي ينتمي إليها معظم الآباء في مجتمعك. بدلاً من ذلك، يمكنك الشراكة مع خدمات مثل الملاعب الداخلية واستضافة الأحداث لجعل الناس يتحدثون عن عملك.

12. إرسال رسائل إخبارية شهرية

يجب عليك إرسال رسالة إخبارية شهرية إلى جميع والديك الحاليين والعملاء المحتملين الذين شاركوا بريدهم الإلكتروني. يجب أن تتضمن رسالتك الإخبارية النقاط البارزة والأحداث والصور. هناك احتمال كبير أن يتحول عميل محتمل إلى عميل بعد مشاهدة الرسائل الإخبارية الخاصة بك. هناك العديد من الأدوات مثل Mailchimp وما إلى ذلك والتي ستحتوي على قوالب وستسمح لك بإرسال رسائل البريد الإلكتروني. فيما يلي نشرة إخبارية مصممة باستخدام كانفا

‍

‍

‍

13. التسويق المطبوع

لا يكفي إنشاء محتوى القيادة الفكرية لوسائل التواصل الاجتماعي. يجب عليك وضع نفسك كخبير في مجال رعاية الأطفال/الرعاية النهارية/مرحلة ما قبل المدرسة. للقيام بذلك، قم بنشر الكتيبات والنشرات الخاصة بك على لوحات الإعلانات في جميع أنحاء بلدتك أو مدينتك. تؤدي الإمكانات اليدوية إلى الحصول على بطاقة عمل للتأكد من أنهم يتذكرونك. تأكد من طباعة مواد كافية للآباء ليأخذوها إلى المنزل بعد جولة في الرعاية النهارية أو الحدث. تأكد من أن USP للرعاية النهارية الخاصة بك تبرز في رسائل الملصقات والنشرات الخاصة بك.

فيما يلي قائمة بالأشياء التي يجب تضمينها في دليل رعاية الأطفال الخاص بك:

• الفلسفة والرؤية وبيان المهمة
• نماذج الطلاب وأولياء الأمور
• تفاصيل التسجيل والرسوم الدراسية
• طرق التواصل بين الوالدين
• بروتوكولات الصحة والطوارئ والانضباط
• قائمة العطلات والمعلومات التشغيلية
• جدول التسليم والاستلام
• جدول اليوم
• سياسة التسجيل والانسحاب
• سياسة التقييم

14. الشبكات

وعظ بما تعلمه. لا تتوقف أبدًا عن التعرف على الابتكارات التكنولوجية والتطورات في مجال الرعاية النهارية التي يمكنك توسيعها لتشمل عملك. احضر ورش العمل لتنمو شخصيًا ومهنيًا. تواصل مع محترفين آخرين في هذا المجال وحدد عقولهم حول أساليب التسويق التي يستخدمونها لتنمية أعمال الرعاية النهارية الخاصة بهم.

15. سجل في الأدلة المحلية

يساعدك التسجيل في الأدلة عبر الإنترنت على الترتيب بشكل أسرع على Google وأيضًا إضفاء المصداقية على أعمال الرعاية النهارية الخاصة بك. هناك مجموعة من الأدلة المجانية التي يمكنك حجز مكان فيها لمساعدة العائلات في تحديد موقعك بسهولة. أدلة رعاية الأطفال عالية المستوى التي تحتاج إلى إدراجها هي:

• كوز الصنوبر الورقي
• موقع Momtrusted.com
• شارع رعاية الطفل
• داي كير. كوم
• مركز رعاية الأطفال. الولايات المتحدة
• قائمة أنجي

16. إحالة

لجعل الآباء يشاركون في برنامج الإحالة الخاص بك، قم بتثقيفهم حول هذا الموضوع. بمجرد نشر الخبر، اختر طريقة لتحفيزهم. هذا هو الهدف الأساسي من برنامج الإحالة - أنت تكافئ الوالد. يمكنك إما الدفع نقدًا أو منحهم بطاقة هدايا Amazon أو تذاكر مجانية إلى Super Bowl أو خصم على رسوم الربع التالي.

فيما يلي بعض الطرق السهلة للترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك:

• خصص قسمًا مخصصًا في التقرير اليومي للطفل لكتابة كلمة عن برنامج الإحالة أو استخدم تطبيق اتصال لنشر منشور حول فوائده.
• يمكنك تشجيع المعلمين على حث الوالدين بلطف نحو الاشتراك في الإحالة في اجتماعات الآباء والمعلمين.
• يمكنك وضع نشرة إعلانية على النشرة لتذكير أولياء الأمور بالتسجيل.
• يمكنك استخدام النشرة الإخبارية لتسويق برنامج الإحالة. احتفل بالوالد الذي يجلب الإحالة من خلال إعطائه إشارة خاصة فيها.
• لا تنس تضمينه في دليل الرعاية النهارية الخاص بك.

أفكار تسويقية عالية التكلفة

هناك طرق متعددة لتسويق الرعاية النهارية الخاصة بك - اللوحات الإعلانية والملابس التي تحمل شعارك عليها والبريد المباشر والإعلانات المدفوعة وإعلانات الراديو وحملات البريد الإلكتروني - التي تكلف الكثير من المال. فيما يلي طرق لعدم السماح لهذه الأموال بالغرق.

1. قم بتشغيل إعلان في الصحيفة

إذا كنت تستطيع دفع ما بين 200 إلى 5000 دولار لكل إعلان في إحدى الصحف، فتأكد من وضع إعلانك في صحيفة وطنية يومية. سيضمن لك الحصول على أقصى قدر من التعرض. يمكنك أيضًا التفاوض على خيارات الحجم والموضع واللون لإعلانك. إذا كان إعلانك في الصفحة الثانية أو الثالثة، فمن المحتمل أنه سيجذب المزيد من العيون. إذا كنت تعرض إعلانًا في إحدى الصحف الرقمية، فتأكد من أن إعلانك لا يغطي المحتوى وأنه سياقي. من خلال وضع رمز الخصم على الإعلان، يمكنك تسويق أعمال الرعاية النهارية الخاصة بك بقوة أكبر.

2. ضع لوحة إعلانية

لنفترض أن الرعاية النهارية الخاصة بك على مرمى حجر من طريق سريع أو طريق مزدحم. ومع ذلك، لا تحصل على عملاء محتملين يزورون الرعاية النهارية الخاصة بك لأن ظهورك في وضع عدم الاتصال ضعيف. في هذه الحالة، استثمر في لوحة إعلانية في موقع تكون فيه إمكانية عودة الوالدين إلى المنزل من العمل عالية. سيسهل ذلك على الآباء ترك أطفالهم في الرعاية النهارية الخاصة بك إذا كانت في الطريق. يمكنك أن تتوقع تكبد رسوم لمرة واحدة تتراوح بين 1000 دولار و 6000 دولار مقابل وضع لوحة الإعلانات. ومع ذلك، هناك مشكلة. سيتعين عليك التفاوض بشأن مقدار الوقت الذي تبقى فيه.

3. استخدم حملات البريد المباشر

يمكنك استهداف رموز PIN معينة باستخدام حملات البريد المباشر للتأكد من وصول الرعاية النهارية الخاصة بك إلى الجمهور المناسب. سيكلفك هذا النوع من التسويق المستهدف جغرافيًا 1300 دولار إلى 5000 دولار لكل حملة، بما في ذلك تصميم البريد المباشر ثم طباعته للتوزيع.

4. استفد من تحسين محرك البحث

يمكن لأي والد الانتقال عبر الإنترنت للعثور على أفضل رعاية نهارية لطفله الصغير. من المحتمل أن يقارنوا ميزات 15-30 روضة قبل أن يقرروا زيارة منزل مفتوح من أفضل 5 مدارس. للحصول على قائمة مختصرة، من المهم إنشاء حضور عبر الإنترنت. من خلال دفع 1000 دولار إلى 4000 دولار شهريًا، يمكن لمقدمي خدمة تحسين محركات البحث إعادة تواجدك الرقمي للتأكد من تميزك في هذا السوق التنافسي للغاية.

هناك طرق مختلفة للاستفادة من تحسين محركات البحث (SEO) للظهور على الصفحة الأولى من Google، مثل رش الكلمات الرئيسية ذات الصلة لغويًا في موقع الويب الخاص بك ومحتوى المدونة، وتحسين البيانات الوصفية (علامات العنوان والوصف)، والحصول على روابط خلفية من مواقع ذات سلطة نطاقات عالية، وكتابة مدونات منافسة لتمكين المبيعات، على سبيل المثال لا الحصر.

5. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يمكن أن يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني إلا إذا استثمرت الوقت في إنشاء المحتوى، وإنشاء قائمة بريد إلكتروني، وتقسيمها بناءً على تفضيلات المستخدم، وتحليل معدلات الفتح والنقر لتقييم ما يجب مضاعفته.

6. إعلانات الراديو

تعمل إعلانات الراديو بشكل جيد لجميع العملاء. إنه أرخص من عرض إعلان على التلفزيون والصحف. يمكنك التواصل مع فنان راديو لتأليف أغنية جذابة والاتصال بمحطة راديو وتشغيل إعلانك خلال ساعات العمل.

‍

‍